Resumo da vaga de Diretor de Negócios de Ruminantes para a América Latina:
A função integra a Unidade de Negócios Global de Ruminantes e reporta-se ao Líder de Espécie. O Líder Regional de Negócios de Ruminantes desempenha um papel fundamental, assegurando o alinhamento entre a Organização Global (não apenas o marketing global) e as organizações comerciais regionais em todas as iniciativas relacionadas à execução da estratégia específica da Unidade de Negócios. O cargo será a voz da Unidade de Negócios Global de Ruminantes junto à Liderança Regional e a voz da Região dentro da Unidade de Negócios Global de Ruminantes.
Com forte ênfase na execução de projetos, o foco inicial da função será a implementação das diversas iniciativas de negócios detalhadas na Estratégia Specie. O cargo exige que o profissional planeje, lidere e apoie a execução de iniciativas de negócios que possibilitem o sucesso da empresa. Isso exigirá interação frequente com a alta liderança em diversas funções e dentro da respectiva região para refinar o planejamento do projeto, adaptar-se às mudanças na execução, identificar e comunicar riscos/problemas e garantir o cumprimento das prioridades acordadas no Roadmap.
O profissional será responsável por mensurar o sucesso e o valor agregado de cada iniciativa utilizando métricas/resultados definidos e verificáveis, e por comunicar esses resultados a toda a organização (Liderança Regional, Líderes Globais de Espécies, Líder Global de Marketing, equipe de P&D, equipe de Manufatura, etc.).
As iniciativas de negócios podem incluir, entre outras, aquelas detalhadas na Estratégia da Specie para a região atribuída, e podem ser complementadas por projetos de alcance global relacionados à excelência no lançamento e implementação de novos produtos, desenvolvimento e/ou implementação de modelos de negócios inovadores, criação de uma oferta integrada de soluções biofarmacêuticas e tecnológicas, segmentação de clientes, etc.
Responsabilidades essenciais:
• O profissional será responsável por atingir os principais objetivos de negócios da Unidade de Negócios de Ruminantes na respectiva região. Inicialmente, o foco será o alinhamento e a execução das iniciativas de negócios detalhadas na Estratégia de Espécies e nos Planos de Marketing.
• As iniciativas e projetos prioritários de negócios evoluirão ao longo do tempo.
• Trabalhar com a Liderança Regional e Nacional e com o Líder Global de Ruminantes para garantir o alinhamento dos recursos necessários para executar as prioridades nos mercados relevantes.
• Apoiar os mercados na construção e no alcance dos objetivos das iniciativas de negócios.
• Promover a comunicação e o engajamento eficazes com as operações comerciais da região, conforme necessário, por meio de visitas e organização de reuniões de negócios regionais.
• Auxiliar os Vice-Presidentes Regionais e os Gerentes Gerais Nacionais a maximizar os resultados em seus respectivos territórios, em linha com os objetivos da empresa, conforme detalhado na Estratégia de Espécies e nos Planos de Marketing. Isso envolverá, entre outras atividades, o desenvolvimento e a implementação dos Planos Regionais de Negócios e Marketing, alinhados aos planos globais de negócios de espécies, com a participação de colegas-chave nos países e garantindo relatórios de monitoramento periódicos.
• Manter feedback regular e comunicação clara com outras partes interessadas, como os Líderes Globais de Espécies e todas as funções de suporte.
• Alinhar-se com os principais mercados em relação às metas de desempenho e monitorar os KPIs.
Escopo e Contexto:
A posição pode ser baseada em um escritório de Saúde Animal ou em um local remoto (mediante acordo) dentro da região relevante.
Competências Comerciais em Saúde Animal
Comportamentos de Liderança
• Demonstrar Ética e Integridade
• Impulsionar Resultados
• Focar no Cliente
• Tomar Decisões Rápidas e Disciplinadas • Agir com Coragem e Sinceridade
• Desenvolver Talentos
• Promover a Colaboração
Competências Profissionais
• Visão de Negócios e Financeira
• Trabalho em Equipe
• Pensamento Estratégico
• Marketing Digital • Gestão de Projetos
• Comunicação Produtiva
• Resolução de Problemas
Competências Funcionais Comerciais Essenciais
• Conhecimento do Cliente e do Mercado
• Gestão Estratégica de Negócios
• Conhecimento de Produtos e Gestão de Portfólio
• Gestão de Contas • Engajamento do Cliente
• Acesso ao Mercado
• Conhecimento de Regulamentação e Conformidade
• Gestão do Ciclo de Vida do Produto
Qualificações Mínimas:
Formação Acadêmica:
Graduação completa, mestrado e/ou MBA são altamente desejáveis.
Requisitos de Viagem:
até 50% de viagens, incluindo viagens internacionais
Habilidades/Capacidades Necessárias:
• Mais de 8 anos de experiência profissional, incluindo, entre outras, experiência comercial, de marketing e operacional.
• Experiência comprovada em trabalhar com sucesso em um ambiente matricial e/ou liderar equipes multifuncionais e facilitar esforços de melhoria contínua em colaboração com a equipe e colegas em toda a organização.
• Ampla capacidade de pensamento crítico e habilidades para tomada de decisões estratégicas e execução, bem como consideração criteriosa de programas, projetos e compromissos.
• Profundo conhecimento da indústria de saúde animal, particularmente do setor de produção de ruminantes (ex.: produtos, clientes, concorrentes, etc.) e das tendências do setor, principalmente na região de interesse. Embora a posição tenha um foco regional, compreender o impacto das decisões regionais nos negócios globais é igualmente importante.
• Excelente visão de negócios, atitude positiva, abordagem colaborativa com mente curiosa e aberta.
• Confortável com ambiguidade, capacidade de trabalhar e resolver problemas em um ambiente complexo e dinâmico e de adaptação a mudanças.
• Histórico comprovado de sucesso em funções atuais e anteriores, atingindo metas consistentemente e demonstrando progressão contínua no desenvolvimento de habilidades.
• Habilidades excepcionais de comunicação verbal e escrita, incluindo habilidades interculturais e interpessoais, com aptidão natural para trabalhar efetivamente em um ambiente de equipe.
• Habilidade para influenciar e comunicar-se eficazmente com a alta liderança e em toda a organização, independentemente da hierarquia.
• Domínio comprovado de informática, incluindo o Pacote Office.
• Fluência em inglês (oral, escrita e compreensão); conhecimento de outros idiomas é uma vantagem.
• Capacidade de aplicar habilidades de gerenciamento de projetos.
• Experiência ou comprovada capacidade de trabalhar em um ambiente multicultural.
Local:
São Paulo, SP – Brasil
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