Propósito da posição de Coordenador de Território Avicultura
Atuar como líder sênior de território, sendo responsável pela execução da estratégia comercial e técnico-científica na região de São Paulo, com foco em crescimento sustentável, excelência na execução, desenvolvimento de pessoas e geração de valor ao cliente.
Essa posição é chave para traduzir a estratégia da companhia em resultados consistentes no campo, atuando como catalisador de mudança, referência técnica e parceiro do negócio.
Principais responsabilidades
- Liderar a gestão integrada do território, garantindo execução disciplinada da estratégia comercial e técnica junto a clientes, distribuidores e influenciadores.
- Atuar fortemente em campo (≈75% do tempo), com visitas estruturadas a clientes estratégicos, suportando decisões técnicas e comerciais.
- Ser referência técnica em avicultura, apoiando os clientes na resolução de problemas sanitários, produtivos e de desempenho, sempre com base científica.
- Impulsionar o crescimento de vendas, mix adequado e rentabilidade, garantindo aderência às políticas comerciais da empresa.
- Desenvolver e executar planos de contas e planos regionais, com visão de curto, médio e longo prazo.
- Trabalhar de forma próxima à equipe comercial, atuando como coach, promovendo desenvolvimento, capacitação e alta performance.
- Garantir excelência na execução, com disciplina de rotina, uso de indicadores (KPIs), CRM e ferramentas de gestão.
- Atuar como elo entre campo e organização, trazendo insights do mercado, tendências, oportunidades e riscos.
- Representar a companhia em eventos técnicos, clientes estratégicos, congressos e formadores de opinião.
- Estimular inovação, questionar o status quo e acelerar a implementação de mudanças necessárias ao negócio.
Pilares comportamentais esperados
A posição exige alinhamento claro com os pilares culturais da companhia:
- Autonomia com responsabilidade: capacidade de tomar decisões no campo, com senso de dono, foco em resultados e compliance.
- Excelência na execução: disciplina, consistência, qualidade e entrega do que foi planejado.
- Coaching e desenvolvimento de pessoas: formar talentos, desenvolver competências e elevar o nível do time.
- Catalisador de mudança: atuar como agente ativo de transformação, simplificando processos, propondo soluções e acelerando evolução do negócio.
- Foco no cliente e geração de valor: entender profundamente as necessidades do cliente e entregar soluções relevantes e sustentáveis.
Requisitos técnicos e experiência
- Formação superior completa em Medicina Veterinária.
- Experiência sólida no mercado, com atuação comercial e técnica em avicultura.
- Forte vivência em campo, gestão de território, relacionamento com grandes clientes e distribuidores.
- Experiência comprovada em vendas consultivas, negociação e suporte técnico-científico.
- Capacidade analítica para leitura de números, indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
- Disponibilidade para viagens (≈75% do tempo) e residência na região de São Paulo.
- Inglês em nível intermediário (leitura, comunicação técnica e interação corporativa).
- Domínio de ferramentas digitais, CRM e sistemas de gestão comercial.
Competências-chave
- Liderança e influência sem autoridade formal
- Visão estratégica com execução prática
- Comunicação clara, objetiva e técnica
- Capacidade de priorização e gestão de tempo
- Resiliência, adaptabilidade e mentalidade de crescimento
- Forte orientação a resultados e ética profissional
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