Descrição do Cargo de Especialista Key Account
- Realizar o desenvolvimento e gestão comercial de contas globais estratégicas, buscando a expansão dos negócios, a conquista de novos clientes e a rentabilidade sustentável das operações.
- Prospectar oportunidades comerciais, identificar potenciais mercados e clientes e desenvolver estratégias para ampliar a participação da MBRF nos negócios atuais e futuros, considerando as necessidades dos clientes, o portfólio de produtos e as oportunidades de mercado.
- Conduzir negociações comerciais relacionadas a preços, volumes, mix de produtos e condições de fornecimento, buscando soluções competitivas e alinhadas às estratégias da companhia.
- Desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, compreendendo suas necessidades e planos de crescimento, identificando oportunidades de ampliação de portfólio, novos mercados e aumento de volume de vendas.
- Atuar de forma integrada com as áreas de Planejamento, Supply Chain, Operações, Logística, Pricing, Finanças e Qualidade, conectando as demandas dos clientes à disponibilidade de produtos, à capacidade produtiva e às condições comerciais e logísticas, de modo a garantir a viabilidade e a execução dos negócios.
- Acompanhar a dinâmica dos mercados de proteínas, tendências de consumo, concorrência, preços, oferta e demanda, bem como fatores que possam impactar a competitividade e as oportunidades comerciais da MBRF nos mercados atendidos.
- Realizar a gestão do orçamento e das despesas da área, analisando desvios e propondo ações corretivas para garantir a aderência ao planejamento orçamentário e o atingimento dos resultados estabelecidos.
- Monitorar e analisar os indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, volumes, receita, rentabilidade, mix de produtos e nível de serviço, identificando oportunidades de melhoria, propondo ações corretivas e acompanhando a execução dos planos de ação para garantir os resultados planejados.
Formação Acadêmica
- Ensino Superior Completo.
Requisitos Mandatórios
- Inglês avançado ou fluente, com capacidade para conduzir reuniões, negociações comerciais, apresentações e interações com clientes e stakeholders internacionais.
- Possuir experiência em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
- Possuir experiência nos segmentos de alimentos, proteínas animais, commodities ou comércio internacional.
- Possuir disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
- Possuir CNH Categoria B.
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