Seu Papel como Representante Técnico Comercial Sênior
Gerar demanda e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos de aves de ciclo longo (postura comercial) nas principais regiões produtoras de ovos do Brasil, com foco em grandes contas e distribuidores. Desenvolver planos de negócios, monitorar indicadores, e atuar como consultor, impulsionando as vendas e o crescimento da Elanco.
Suas Responsabilidades:
- Gerar demanda para toda a linha de produtos Elanco destinados a aves de ciclo longo, com foco em postura comercial, nas principais regiões produtoras de ovos do Brasil. Além disso, oferecer suporte a matrizes pesadas e matrizes leves nos clientes e, quando houver responsabilidade sobre distribuidores, garantir o sell-out em conjunto com eles.
- Atender grandes contas de postura comercial e gerenciar o relacionamento corporativo, prestando atendimento consultivo, desenvolvendo planos de negócio conjuntos, identificando oportunidades e monitorando indicadores de desempenho.
- Coletar informações de clientes, concorrentes e tendências de mercado, compartilhando-as regularmente com distribuidores e gestores envolvidos no suporte à área. Perfil hunter: capacidade de abrir novas oportunidades e, ao mesmo tempo, sustentar relacionamentos de longo prazo.
- Adquirir conhecimento técnico sobre todos os produtos da sua unidade de negócio, por meio dos treinamentos presenciais e on-line disponibilizados pela empresa.
- Apresentar e diferenciar adequadamente os produtos da sua unidade de negócio, utilizando o processo de vendas consultivas para identificar oportunidades e, assim, gerar e capturar valor para a Elanco junto aos clientes.
- Ser responsável pela capacitação e pela manutenção do bom nível técnico da equipe de vendas dos distribuidores.
- Utilizar processos de planejamento estratégico para desenvolver planos de território e de conta, com o objetivo de construir e reforçar vínculos de longo prazo com os clientes.
O que você precisa para ter sucesso (qualificações mínimas):
- Formação superior preferencialmente em medicina veterinária e/ou zootecnia;
- Desejável ter Especialização/ MBA/ Mestrado;
- Conhecimento técnico com foco em produção, sanidade, nutrição ou manejo de aves;
- Conhecimento intermediário aplicado em informática (M. Office, email, internet, adobe);
- Experiência de pelo menos 4 anos de atuação na área comercial da indústria de saúde e/ou nutrição animal em avicultura.
O que lhe dará uma vantagem competitiva (qualificações preferenciais):
- Planejamento de tempo e território;
- Senso critico;
- Capacidade de ouvir, observar e analisar;
- Capacidade de solucionar problemas;
- Pro atividade;
- Liderar por influência;
- Accountability;
Informações Adicionais:
- Sede: Interior do Estado de São Paulo
- Território: Foco nos Estados de SP, ES, MG, RS, MT, NE, GO
Benefícios e Vantagens da Elanco:
Oferecemos um pacote abrangente de benefícios com foco no bem-estar financeiro, físico e mental, enquanto encorajamos nossos funcionários a perseguir nosso propósito! Alguns destaques incluem:
- Salário mensal: a partir de R$ 9.800,00
- Incentivo de Vendas Mensal
- Bonus Corporativo
- Plano de Saúde Sulamérica
- Plano Odontológico Sulamérica
- Seguro de Vida
- Vale Refeição R$ 45,00 por dia
- Vale alimentação R$ 690,00 por mês
- Previdencia Privada
- Day off no Aniversário e em aniversário de filhos de até 12 anos
- Auxílio medicamento (80% de desconto em medicamentos prescritos)
- Wellhub e Wellz
- Auxílio Curso de Idioma e Educação
- Recesso no final de ano (sem desconto de férias)
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