Sobre a vaga de Líder Diagnósticos
Responsável por liderar a estratégia comercial e de marketing da linha de equipamentos e soluções de diagnóstico da Zoetis no Brasil, incluindo a família VetScan (VS2, HM5, i-STAT Alinity), VetScan Imagyst, ferramentas digitais e laboratórios de referência.
Essa posição é estratégica para o crescimento sustentável da Unidade de Diagnóstico, com forte interface entre áreas comerciais, técnicas e digitais, promovendo o posicionamento da Zoetis como líder em soluções point-of-care integradas com tecnologia e inteligência artificial.
O papel exige visão de negócios, liderança multifuncional, conhecimento técnico em diagnóstico veterinário e atuação próxima à força de vendas, com forte orientação para crescimento, rentabilidade e eficiência operacional.
RESPONSABILIDADES DO CARGO
- Liderar o plano estratégico da linha Diagnóstica, integrando Marketing, Comercial e aspectos técnicos, alinhado à visão global da Zoetis Diagnostics.
- Analisar, propor e implementar o modelo de negócios ideal para acompanhar a evolução do mercado, garantindo rentabilidade e sustentabilidade.
- Trabalhar com a liderança da BU na implementação de ações do plano de turnaround do negócio, garantindo a sinergia entre linha diagnóstico e demais produtos do portfólio.
- Revisar e garantir que toda jornada de compra tenha processos bem estabelecidos, desde oferta até recompra, incluindo processos como contratos, reparos, devolução, etc.
- Desenvolver e executar campanhas de geração de demanda e posicionamento dos equipamentos VetScan e Imagyst no mercado veterinário.
- Acompanhar o ciclo de vida do portfólio diagnóstico, incluindo lançamentos, descontinuações e inovações.
- Atuar de forma próxima ao time de vendas, DSSs e DAMs, garantindo adoção e bom uso das soluções, com suporte técnico-comercial.
- Garantir execução das ações de campo com base em metas e indicadores de desempenho, incluindo monitoramento por cliente (KPIs como exames/dia, rentabilidade, consumo).
- Trabalhar fortemente com áreas internas (supply, logística, técnico, contratos, importação) para garantir um modelo operacional eficaz.
- Integrar as soluções diagnósticas com ferramentas digitais e iniciativas de experiência do cliente.
- Gerenciar o orçamento da área (A&P), otimizando recursos e ROI.
- Manter comunicação contínua com a área Global de Diagnóstico.
- Crescimento de receita e margem da linha diagnóstica.
- Adoção consistente das soluções em campo.
- Sinergia com demais linhas da Unidade de Animais de Companhia.
- Melhoria de eficiência operacional e experiência do cliente.
- Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade
- Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância.
Supervisão
Forte liderança indireta e influência de times.
EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA
Mínimo de 7 a 10 anos de experiência em funções comerciais, marketing ou gestão de produtos, preferencialmente com foco em equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos ou soluções tecnológicas na saúde animal.
Experiência comprovada de mais de 5 anos em gestão de equipes sênior.
Vivência em vendas consultivas, com ciclo técnico e relacionamento com decisores clínicos e gestores.
Experiência com lançamento de produtos, campanhas e ações integradas de marketing e vendas.
Formação superior em Medicina Veterinária, Biomedicina, Administração, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas (desejável).
Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão de Negócios ou similar (desejável).
Inglês fluente (obrigatório), espanhol desejável.
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
- Forte conhecimento do setor veterinário e da dinâmica de clínicas e hospitais.
- Habilidade em compreender e comunicar especificações técnicas de equipamentos e soluções de diagnóstico.
- Capacidade de conduzir demonstrações de produto, atuar em treinamentos e apoiar vendas complexas.
- Domínio de ferramentas de análise de dados (BI, Excel) e CRM.
- Visão estratégica, perfil colaborativo e foco em execução.
- Excelente comunicação, capacidade analítica e orientação a resultados.
- Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais e trabalhar em ambientes de mudança.
- Habilidade comprovada de gestão direta e indireta de times de alta performance.
REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO
Disponibilidade para viagens frequentes.
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