Coordenador de Vendas (B2B – Pet Health) – MG, RS, RJ e SP – Elanco

Descricao da posição:

Nesta função, o coordenador B2B é responsável pela equipe de vendas diretas da Elanco Pet Health no canal de lojas, gerenciando vendas, performance e rentabilidade do nosso portfólio de produtos dentro das suas categorias, em cada cliente, mantendo o equilíbrio de preços entre as regiões.
Esta função requer presença constante à campo, com visitação à clientes e acompanhamento presencial da equipe de vendas, tanto na realização de coachings como no acompanhamento de suas atividades rotineiras dentro dos clientes, como o gerenciamento de campanhas e promoções, controle e gestão das ações de marketing realizadas dentro destes clientes do canal direto.
O Coordenador B2B ainda terá interface com equipes multifuncionais de outros gestores, dessa forma valorizamos um posicionamento colaborativo, pró ativo, com aderência à processos de conformidade. Requer fortes habilidades analiticas, de comunicação e liderança.

Principais Responsabilidades:

Realizar Coaching de vendas de acordo com o modelo Elanco
Efetuar visitas a 100% dos clientes diretos (varejo e e-commerce), levantando necessidades, propondo soluções, prestando informações técnicas e comerciais;
Atuar buscando reconhecer talentos, motivar e engajar o time:
Garantir execução com exatidão das previsões de vendas trimestrais, com atualizações mensais, pela consolidação da base de dados obtida dos clientes;
Garantir acesso e aceitação dos produtos Elanco nas contas diretas, maximizando o mix de produtos, assegurando foco nos principais produtos de acordo com a estratégia desenvolvida pela gerência de produtos e Corporate Affairs
Diferenciar tecnicamente os produtos Elanco de maneira a apoiar o retorno econômico e demonstrar valor agregado dos produtos ao mercado;
Identificar características do mercado, clientes, concorrentes nos canais de atuação, priorizando os segmentos alvo de forma a obter maior participação no mercado;
Compartilhar conhecimento, contribuir com informações e sugestões para elaboração de mensagens chave, materiais promocionais e serviços específicos que levem o correto entendimento sobre o produto e seus benefícios;
Trabalhar em sinergia com a gerência de marketing, e consultoras técnicas na transferência de mensagens e geração de valor além dos produtos para os clientes
Proporcionar suporte comercial e técnico que atenda necessidades do negócio. Gerar informações que permitam a diferenciação e correta valorização do produto;
Garantir o conhecimento técnico, o desenvolvimento da equipe das contas diretas ( equipe Elanco) e de nossos clientes ( equipe das contas), visando garantir a correta uso e recomendações dos produtos Elanco;
Ter uma Account Plan para cada um dos clientes diretos e fazer uma revisão periódica deste;
Identificar necessidades dos clientes que permitam a geração de valor além dos produtos;
Suporte as unidades das contas chaves, de acordo com a estratégia do negócio, acompanhando o uso dos produtos, geração de demanda, treinamentos técnicos, relacionamento com os contatos destas unidades;
Controle das despesas em sua área, de acordo com metas definidas para o negócio;
Garantir que toda orientação de COMPLIANCE e HSE seja aplicada na sua rotina de trabalho.

Requisitos:

Formação preferencial Medicina Veterinária e ou Zootecnia
Desejável ter especialização MBA / Mestrado
Desejável ter conhecimento aplicados de estatística;
Conhecimento intermediário Excel, Word e facilidade em aprender sobre novos sistemas (SAP)
Desejável nível intermediário de inglês ( escrita, leitura e fala)
Mobilidade para viagens nacionais e internacionais
Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial de saúde ou nutrição de pequenos animais.

Sede: São Paulo – SP

Território: Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro e São Paulo.

Preferências adicionais: